给广告代理商所有者的5本必读书籍

作为广告代理商的所有者,您最有可能阅读领导指南库,关于艺术指导和文案写作的书籍以及所有行业经典,包括:

比尔·伯恩巴赫(Bill Bernbach)的书:广告史改变了广告史;

奥美广告;

嘿,鞭子,挤这个 卢克·沙利文(Luke Sullivan)。

在这些经典之中 隐藏的宝石 可以改变您的领导能力和广告代理商。

这五个今天可以开始有所作为。

创意恶作剧 戴夫·特洛特(Dave Trott)

戴夫·特洛特(Dave Trott)是一位传奇的广告人,其经纪公司GGT被评为年度最佳代理 运动 杂志和《世界最具创意社》 谚语。如果您还没有听说过他,请查看他的 博客 立即(当然,在阅读了这篇文章之后)。每篇文章都是广告学的大师班

更好的是得到他的书 创意恶作剧。 Trott的书充满了故事,幽默和现场建议,向每个代理商所有者展示了他或她应该做和不应该做的事情。

读书就像坐在酒吧里,听听世界上最有趣的讲故事的人一样。

以下只是Trott的一些智慧之词,最喜欢的名言和最好的故事。

至理名言

规则是跳板,而不是直线外套。地板,而不是天花板。

始终相信自己是失败者。

评判工作不是通过“我喜欢”或“我不喜欢”,而是通过“这是因为”。

您可以选择: 是的,但沉闷或错,但有趣。我每次都说有趣。女人不想要右先生。她想要有趣的先生。在酒吧里,您想听谁?永远是对的家伙还是总是很有趣的家伙?

最喜欢的格言

你如何击败比你更好的人?那是创造性思维。正如莫里斯·萨奇(Maurice Saatchi)曾经说过的那样:“我不必赢。我只需要让你输。”

“法案。不要反应。”

—佛

“头脑不是要装满的船,而是要点燃的火。”

-德cri克利特:

最佳故事

两名禅宗僧侣在河边散步。一个女人站在那儿哭。大和尚问问题出在哪里。她说:“我需要过河,但如果这样做,我会毁了我的和服。”大和尚说:“我背上跳。”他把她抱住了,放倒了她。小和尚很生气,两个和尚静静地走了几个小时。他整天向内怒吼,直到日落之前他再也受不了了。他转向年长的和尚,说:“您违反了规定,说我们不应该与女人有任何关系。”大和尚说:“我把她留在河边。 “你还在背着她。”

假设你是一名医生。一个男人来见你,他腿,检查他,说你的腿断了。他说:“我不要断腿。”您说您了解,但是您的腿还是断了。他说他是病人,我认为我的腿没有骨折。我想脚踝扭伤了。你说好,我是医生。我已经看到很多这样的东西,而你的腿也断了。他说,你可能是医生,但这是我的身体,我想我比你更了解。所以当我说脚踝扭伤时,这就是我要的。他说,我已经告诉过您我要解决的问题。现在您可以为我修复它,也可以直接去找另一位医生和他来修复我扭伤的脚踝。你是做什么?如果您正在做广告,请治疗他的脚踝扭伤, 拿钱

伟大的品牌做什么 丹妮丝·李·约恩(Denise Lee Yohn)

丹妮丝·李·约恩 曾担任汉堡王,路虎和联合利华广告公司的首席策略师,之后成为索尼电子公司首个品牌办公室的负责人。现在,除了成为畅销书作家之外,Denise还是品牌领导力专家和业务主讲人。

伟大的品牌做什么,丹尼斯(Denise)确定了世界顶级品牌背后的七个关键原则。更重要的是,她清楚地说明了企业如何重复这些原则以取得成功。如果您的代理商与您的客户合作,这本书是必读 品牌或重新品牌。

重要要点

简而言之,您的品牌就是您的公司以及您的工作方式。您的品牌不是您所说的那样。这就是你所做的。

卖情感 胜过销售产品。

我们根据产品如何保证给我们带来感觉来做出购买决定。

您希望您的品牌值得纹身。或者您想问自己为什么不是这样。

客户并不总是正确的。 只有正确的客户永远是正确的.

如果您代表某事,那么有些人会爱您,有些人会恨您,但是爱您的人会购买您的品牌,并愿意为此付出高价。

品牌建设胜于品牌建设。

如果您没有在员工中发展卓越,那么您的员工就不可能为您的客户带来卓越。

伟大的品牌做什么

伟大的品牌将文化放在首位。

伟大的品牌避免销售产品。

优秀的品牌知道,如果您想所有人都参与其中,那么您将永远与任何人都无法建立深厚的联系。

大品牌忽略趋势。目的是了解您的品牌在人们的生活和更广泛的文化中的角色,然后预测该角色将如何,将或应该如何改变。

伟大的品牌实际上将其内部品牌文化与更大的文化运动联系起来,以建立真实的关联性和更深的情感联系。例如,Zappos的使命是“吸引”客户。西南地区“让飞行变得有趣”。 Chipotle“可持续食品”。

伟大的品牌在他们所做的一切事情中都是有目的的。

优秀的品牌甚至在最精细的执行细节中都寻求品牌表达的机会。

每个企业主都需要记住的一些事情: 伟大的品牌不会在一夜之间成为伟大的品牌.

像开关 杰克·谢弗(Jack Schafer)

由FBI前特工撰写, 像开关 提供可靠的策略来帮助您将陌生人转变为朋友-吸引新客户的完美策略。作者Jack Schafer博士向您展示了如何发现谎言,掌握非语言线索并给人留下深刻的第一印象。

面对面互动的基本提示

对于您来说, 可爱的:

  • 闪你的眉毛

  • 倾斜你的头

  • 露出真实的笑容

镜射 在您所镜像的人的心中产生良好的印象

A 唇袋 表示分歧。如果您看到了,请尝试在别人表达反对意见之前先改变主意,因为一旦大声说出来,改变主意就很难了。

给人们一种选择的幻觉,使他们感到被控制。例如,您喜欢蓝色汽车还是红色汽车?

给予他人让你更可爱

互惠法则:如果您给某人某物,则他们倾向于返回手势。例如,这就是慈善机构要求捐赠时会免费提供邮件标签的原因。

要求别人帮你一个忙,使他们对自己的感觉好……然后他们会更喜欢你,因为他们会将你与对自己的感觉联系在一起

友谊的黄金法则:如果您使人们对自己感觉良好,他们会喜欢您并希望与您在一起再次体验相同的感觉。

同情 是塑造成功关系的最有效方法之一。

如果您希望人们喜欢您,请让他们对自己感觉良好。

相关报价

人们会忘记您说的话,忘记您所做的事,但永远不会忘记您让他们感到如何。

— Maya Angelou

请记住,一个人的名字对任何人来说都是最甜美,最重要的声音。

- 戴尔卡耐基

通过对其他人产生兴趣而不是试图使其他人对您产生兴趣,您可以结交更多的朋友。

- 戴尔卡耐基

如果您要寻找朋友,就会发现他们非常稀缺。如果您出去做朋友,到处都会发现他们。

— Zig Ziglar

成为老板 由Lindsey Pollak

为Y世代读者撰写, 成为老板 具有适用于任何年龄段领导者的相关建议和具体措施。作者Lindsey Pollack从领导层专家那里汲取了灵感-“管理正在正确地做事。领导正在做正确的事。”(Peter Drucker)“善是伟大的敌人。” (吉姆·柯林斯)“从结局开始。” (斯蒂芬·艾维)(Stephen Ivey)–但随后提出了有关如何将领导力带入现代世界的想法。

如何最好地使用Twitter

关注您所在行业的领导者,客户,潜在客户,竞争,您行业中的记者,关注上述人员所关注的人。

  • 成为一个对话主义者,而不是一个自我促进者。

  • 始终如一。

  • 发出您正在阅读的文章……并添加一些您自己的评论。

  • 对其他推文做出反应以显示您正在收听…重新推文,发表评论(这是进行对话)

  • 使用Bufferapp.com等技术来计划推文

说什么和不说什么

  • “我们”是您领导词汇中最有力的词之一

  • 说话时,不要使用陈词滥调和填充词,例如:“嗯”,“喜欢”,“有点”,“公正”,“实际上”,“几乎”。

  • 通过告诉您的团队来鼓励卓越,“让它如您所愿般出色。”

如何激励您的团队并建立信心

随机, 计划外的津贴 可以极大地激励

如果你想成为一个更好的动力, 不断教育您的员工 关于您的大目标以及每个人如何帮助实现这些目标。

缺乏开放 诚实的沟通 在可能削弱员工士气的问题列表中排名第一。

透明度是当今领导者管理的基本法则。

作为领导者,您是负责任的成年人。

您需要决定是最好的。您不能只是等待并希望自己升至顶峰。您有意选择这样做。

决定要伟大.

定制的趋势在将来只会越来越强大:必须为客户和员工定制解决方案。

没做什么 J基思·默尼汉(J Keith Murnigham)

没做什么,J Keith Murnigham描述 这种情况:“想象一下,您在两周的假期后刚回到工作岗位,在此期间您实际上放松了,而没有打进电话或查收电子邮件。您发现没有紧迫的问题,相反,您的团队为新客户吸引了一大批客户,并解决了您缺席期间的困扰问题。没有红旗或火势扑灭。”

不过,对于大多数领导者而言,现实是,即使他们正在休假,他们也不断监督自己的业务。默尼汉姆(Murnigham)提出“不做任何事情”的领导风格不仅是可能的,而且比做过多的事情更有效。

为什么这种方法有效

有效的团队就像真空一样工作:当出现超越机会时,人们就会填补他们。他们可能不会像您那样做事情,但是他们会得到 出乎您意料的结果.

这里的关键见解很简单:如果让别人去做而不是自己做工作,那么您将成为更有效率的领导者。换一种说法, 停止工作并开始领导.

如果您可以让团队成员从事他们可以做的工作,他们将对他们正在做的事情感觉更好,他们将成长并做更多的事情,您将能够做其他事情。

领导者不让人们独自完成工作,就不让团队成员为自己的工作感到自豪。

当领导者拥有团队时,团队可以受益匪浅 很高的积极期望.

领导者应该做什么?

成功的领导者必须改变方向,即使他们擅长,也要减少过去的工作。

您的团队正在寻找您 善于思考,精心策划大事s。他们希望您使用广泛的笔触而不是专注于细节-即使您真的很擅长于细节。

领导者除了思考和做出关键决策,不做任何其他事情,帮助人们更好地完成工作,并增加组织控制力,以确保最终配方出炉。太忙于工作,无法完成工作的领导者无法做这些事情-他们的团队遭受苦难。

如果您无能为力,您会发现团队成员将随着团队的成长而成长,而您将成为领导者。

有效的领导者可以促进,协调并确保他们完成工作,但是他们没有施加或进行微观管理。

如果您什么都不做,将怎么做:

  • 计划未来

  • 寄予厚望–期望您的员工寄予厚望

  • 将注意力集中在团队成员上,因为这些是您成功所需的人

有效的领导者必须时刻意识到自己的最终目标,并且每天都必须采取所有行动来实现自己的目标。

没有信任就不可能有强大的领导能力。除非您信任他们,否则您的团队成员不会信任您。相信更多。

人们想要领导者做两件事: 支持和尊重。

领导者必须像电影导演一样:让每个人都做自己的工作;您专注于大局。

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