如何撰写将访问者转化为客户的网站副本

网站对于当今的每个企业都是必不可少的。为什么?寻找业务或收集信息时,请考虑自己的习惯。您有机会开始在线上。

虽然大多数人都知道拥有网站的重要性,但对于为网站实际编写内容的前景却有些不知所措。

如果是您,不用担心。

这篇文章将引导您完成制作网站复制所需采取的每个步骤,为潜在客户带来业务收益。

1.放松。

在潜入之前,请记住,网站不像打印小册子或拍摄视频。可以快速,轻松且廉价地进行更改。您永远不会被困住。如果您不喜欢某些东西,请进行更改。

2.转变心态。

如果您想告诉您您不是文案撰稿人,请忽略它。也许您不是作家。但这是您的网站,没有人能比您更好地分享您的故事。

3.清除。

为了使您的消息清晰,请问自己以下问题:

  • 你怎么做生意除了“为我的家人提供”答案之外,您还需要了解您的“原因”。在这里,您将发现自己对所做的事情以及与访客交流的热情。

  • 该网站的主要目的是什么?线索?展示作品?订阅?决定。

  • 您希望网站传达的最重要的信息是什么?您的网站应该有一条清晰的主要信息。如果您的网站不清楚您提供的服务,则前景也不会。

  • 为什么网站的访问者会相信这条最重要的消息?来自当前或过去客户的推荐可以帮助访问者相信。

  • 谁是您的目标受众,您对他们有什么了解?无论是称为“头像”还是“角色”,您都需要知道与谁聊天。从字面上写出对此人的描述,并像在写信给该人一样来制作您的副本。

  • 是什么让您的公司比竞争对手更好?也就是说,为什么客户要选择您而不是其他提供相同或相似服务的公司?

  • 副本的语气应该是什么(专业,对话,幽默等)?

  • 您希望网站的访问者采取什么行动?例如,安排电话?发送电子邮件?预约

4.找到灵感。

您喜欢阅读哪些网站,为什么?列出清单...简短副本。很棒的产品描述。清除消息。使用这些示例来指导您自己的写作。

5.开始写作。

故事品牌,唐纳德·米勒(Donald Miller)为您的首页介绍了一个简单的框架。它应包括以下部分:

标头

这是访客会看到的有关贵公司的第一条声明,因此必须清楚,简明并准确定义您所提供的服务以及如何改善他们的生活。确保副本与您无关,但与您的客户将获得的利益有关。

  • 而不是:您的本地旅行社从1994年开始

  • 尝试:帮助忙碌的家庭实现他们的旅行梦想。 (请注意,此行还如何定义目标受众。)

呼吁采取行动

人们需要一到您的网站就知道他们需要做什么来购买您的产品。在醒目的按钮中添加您希望访问者执行的特定操作。例如,“立即开始”。

痛点

您的企业解决的人们在生活中遇到的痛苦是什么?描述问题以及您的企业如何解决。例如,“太累了不能和孩子一起玩?我们的减肥计划将带给您曾经拥有的能量。”

阐明您的计划

简单的三步流程可以向客户说明您的业务如何运作?简单明了地说明。回到减肥的例子:

1.安排约会。

2.享受30分钟的免费咨询。

3.改变您的健康和生活。

显示证明

包括一些赞美客户的推荐信。就像口碑广告一样,人们也信任推荐信。另外,包括与您合作的客户和企业的徽标。徽标使您的业务立竿见影。

进入细节

详细说明您的业务收益。在撰写本节时,请返回您之前创建的网站列表。您会注意到,最好的副本具有为客户提供的功能。如果一家公司确实在谈论自己,那么它的描述方式仍然会突出客户的利益:“自1994年以来,作为旅行社,我们已计划去每个大洲和120多个国家度假。无论您要去哪里,都可以放心,我们知道目的地,就像我们自己的后院一样。”

分享您的价格

创建三个程序包,以显示产品的成本以及每个程序包包含的内容。使定价简单明了。

添加非必要信息

您可能要添加有关就业机会,团队成员或常见问题的信息。没关系。不要在此首页上打乱这些信息,而是在底部添加链接。对此信息感兴趣的访问者会找到它。

6.包括标题和副标题

您网站的大多数访问者会扫描信息,而不是逐字阅读。标题和小标题可帮助您更快,更轻松地传达您的信息。此外,标题和小标题还可以帮助您网站的SEO(搜索引擎优化),因此您在搜索列表中的排名较高。

7.编辑并获得第二意见

访问者希望您的副本简短,以至于最重要的是与他们相关。编写初始草稿后,请删除所有会混淆您的信息或添加不必要信息的内容。 故事品牌 将此描述为“通过了严格测试”。换句话说,使您的网站副本非常容易理解,即使是看着您网站的穴居人也能理解您的工作。另外,请受信任的朋友或顾问检查副本。这项合作将有助于确保您没有遗漏任何重要信息,并且您的信息清晰明了。

马克·吐温说:“我没有时间写一封短信,所以我写了一封长信。”换句话说,任何人都可以编写一个使访客感到困惑的杂乱无章的网站。撰写清晰,简洁且与访问者相关的文章需要花费时间和耐心。但是,最后值得付出努力。

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Hal Gatewood在Unsplash上​​拍摄的照片